作为中间地带的实体经销商，往往位居市区主要路段或二级路段，需要面对的是租金、税费、人力、经营成本，年年高居不下不说，还都是依靠自身个体和储备来应对各种运营成本。而当前惨烈的市场环境和自身缺乏必要的资金和渠道支撑，其抵抗风险的能力也是最弱的。一位经营10多年，目前已有三家实体店的老板张先生对笔者说道：“今年是最难熬的一年，有时一个月都没几单生意，再这么下去迟早得关门。”

    渠道拓展压缩未来前景渺茫

    在渠道方面，由于各厂家自身发展战略规划和业绩需求，正在开始对实体经销商压力转移和渠道支持策略减少。包括年度返利、装修和展柜支持、促销资源支持、人员支持、营销推广支持等在压缩。
而厂家电商和京东、苏宁易购、库巴、天猫、国美、易讯等大平台正规军电商低价冲击，此类平台都需要提供全国网络的配送、安装和保修服务网络，而区域实体经销商大部分都不具备此类资源。大市场大客户竞争不过，零散客户又被线上电商冲击，未来前景比较渺茫。

    家电行业历经沧海桑田出路在哪里？

    某知名电商论坛运营经理讲到，可以说从80年代改革开放以来，家电行业就经历了沧海桑田的变化，从最初的供销社、批发市场乱战到如今的实体经销商、品牌商城和线上B2C共存，整个行业已经十分饱和和成熟，而实体经销商既缺乏线上的给力价格，也缺乏线下的规模和完整的运作体系，显得十分尴尬，其必须寻找更好的出路，整合自身优势资源才能够自我解救。

    值得指出的是，在地暖领域和厨卫领域，现在都面对着类似的竞争体系和市场状况，中国地暖网创造性的推出麦舒适网和厨卫百分百商城推出的一城一网模式。与经销商接触较多，对行业类把控较强，目前运营较佳，这对实体经销商也有着重要的借鉴意义。